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今天天天高考网小编整理了大冶矿业大学有多少专业 外贸业务员第二季度总结,希望在这方面能够更好的帮助到考生及家长。
外贸业务员第二季度总结 篇2
第一季度的工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。营销部成立至今,我们一直在学习,在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。然而又由于我们的工作除了营销、清欠外还要做到店内接待,使得我银带们都很忙碌。由于人力不足,精力有限,我们在顾及会议接待的同时,没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了七月份,是该停下来总结一下了。现在将第二季度工作总结如下:
一、营销部主要完成工作
1、接待方面
在4月、5月、6月份,部门主要完成接待了以下单位及个人、团体:市委、区委、尧都区第九届人民代表大会第二次会议、政协九届二次会议、山西省农村信用社工作推进会、三一重型设备公司产品展示会、临汾市酒类行业协会筹备会、全省党委系统信息工作会议、五矿邯邢矿业赴临汾考察VIP接待、全国“1215”活动、中国电信相亲会、国际禁化武组核查计划、全省监狱系统会议、
2、客户的开发与维护
A、客户开发:在第二季度营销部新开发个人和商务公司协议客户20个,与8个协议到期客户续签了协议。新签订2家网络订房协议(网络订房这一块,主要的客源还是来自三大巨头即携程、艺龙、12580网。20xx年4至6月份,酒店通过订房网预订入住的各类房间总数为间)。
B、客户的维护:首先将原有的客户资料进行锋液芦分类存档,对处于休眠状态的协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点搬迁于是就近选择合作的酒店、二是公司更换了负责外联的负责人、三是部分客户因酒店饭菜口味质量二暂时放弃、四是只为某一次合作的优惠价格而临时签订协议,之后并无继续合作的机会。
3、旅游市场的整体开发
一直以来,酒店与旅行社几乎不存在合作,今年营销部在这一方面可谓取得重大突破。四月份开始酒店陆续开始与山西商务国旅、壶口之旅、临汾国旅。截止6月30日,酒店共接待旅行社用房383.5间(旅行社一直实行的16免1,全陪半价,所以旅行社实际使用酒店客房400间左右),共计为酒店客房带来的收入为57929元(帄均房价约为145元/间)
除旅行社外,20xx年营销部与普通商务公司间的合作也取得了一定的成绩。四月份起,陆续接待了诸如阳光人寿、采煤技术研讨、萧氏宗亲会、舍得酒业等先后19批次的团队,共计使用酒店客房1034间。实现房费收入206655元(帄均房价为199元/间)
20xx年1月至11月期间,通过营销部预订的各类宴席,团队用餐共计在餐饮消费的金额为286000余元(其中由会议所带来的餐饮收入为131484元)。全年必将超过30万。这一成绩为酒店整体经营目标的完成做出了相应的贡献。
二、营销部在工作中存在的不足
1、在把握市场动向,应对市场变化方面的能力有所欠缺营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策,制定销案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向,加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够,所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩。最突出的例子是失去20xx年长沙市政府采购会议定点单位的资格。主要就是由于没有关注到相关信息的发布而直接错失投标的机会。在此,我们要作深刻的检讨。另一个方面的不足表现在无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。
2、与宾客间的互动不足
营销部在日常的'工作中,除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间,其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么,无法获得宾客在酒店消费的直观感受,甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归,温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。
外贸业务员第二季度总结 篇3
刚到公司,前两个月比较茫然,但我一心想着把工作做好,进入工作状态。初来乍到,学习是非常重要的,当然外贸部优秀的同事给了我不少帮助,从熟悉产品到开发新客户,一步步走来,过程虽然艰辛,但结果总是给人鼓舞。通过一系列的培训,产品知识,到电话营销,我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作,进入状态,取得订单。开始的两个月,没有任何平台,这是公司对我的考验,也是我自己对自己的考验。就如野外拓展中的“空中抓杠“,只有克服自我,才能真正的成功。到第二个月,从网上大海捞针,到最后重点客户培养,最终出了样品单,虽然金额不多,但是却给了我信心。总结这一单,最重要的是客户积累,培养重点。这一点要得益于平时戴总让我们做客户档案,分析客户,并保持和客户联系的状态。只有这样才清楚自己目前客户的联系状态,进而掌握订单的状态。
从二月份拿到阿里账号,我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台,让我客户资源很快上升,并学会如何处理询盘,跟踪客户,并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累,并取得南非客户的样品单,目前对方还在测试阶段,订单大概要8月份才能确定。总结这一单,并没有什么诀窍可言,最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单,但是在这个客户身上花了很大心血,记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚,一般是客户提醒我该休息了,我才下线。正因为如此,客户才如期参观工厂,并顺利下样品单。总而言之,跟客户的感情是需要长期培养,关系好了,机会自然就多了。
4月和5月,我个人的业务都处于低谷期,太阳能电池板的样品单出了4个,热水器出了一个样品单。这段时间,可以说还是处于摸索状态,出单心急,所以每碰到一个客户,我都会花大量的时间和精力对付,也许是白费心思,但觉得是值得的,因为经过这段过程,我能够更好的判断客户的心理状态,判断客户下单的可能性有几成,哪些客户是优质客户。6月份下单的美国affordable solar也是这段时间培养出来的,时间虽然很长,但是最终我看准了这个客户,而且认定是优质客户,终于经过2个多月时间,定金顺利到账。总结这段时间我的付出,当然很多是不值得的,比如有些客户是考察市场,观望行情,这样的客户可以不用花太多的精力,这样的客户不仅难缠,而且很麻烦,问题一大堆,你要不停为他搜集信息,解答问题,到最后,他也不会下单,然后消失。像这样的客户要等他的订单,估计要一年或者两年时间。而美国客户,他问题也很多,根据我的判断,他有单,所以我会很耐心,很细致为他一一解答;因为他有单,我几乎每周都会打电话询问情况,并记录对方的进展,到最后的程度是,对方一接到我电话,听到我的声音,就知道我是浙江华锦的tracy,这个时侯,我就肯定,这个客户下单,一定会下给我。当然结果也是这样的。
6月份,询盘很少,新客户的开发也就比较少,有两三个客户可能会下样品单。同时,跟老客户保持着紧密联系,尤其是出过样品单的客户。可以说,经过半年,我工作进入状态了,老客户差不多积累起来了,只是需要维护好,让样品单客户尽快翻单。同时,客户订单下了之后,配合其他部门,将客户要求反馈给采购部,生产部,以确保订单准时并无差错,赢得客户!
上半年的工作总结大致如综上所述,虽然上半年总的销售额并不理想,主要是因为我客户资源有限,很多客户还处于培养阶段,而下单的客户也都是样品单,样品单金额一般都比较低,这就导致销售额比较低。对于下半年的工作我很有信心,也希望公司对我有信心。
会上我也给自己定了目标,这个目标是要用行动去实现的,而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化,每个月能做多少,但是我相信,如果样品单客户维护好,继续翻单,这个任务并不难,甚至可以做得更好。
外贸业务员第二季度总结
外贸业务员第二季度总结
总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它有助于我们寻找工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律,是时候写一份总结了。总结怎么写才是正确的呢?以下是我为大家整理的外贸业务员第二季度总结,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
灵乡毛铺旅游景点介绍作文 灵乡毛铺旅游景点介绍作...
你们了解毛铺苦荞酒年份匠荞的“和文化”吗?给介绍下
“和”是中华民族上下五千年所有文化的起源与归宿,是中华文化的核心。和文化是中国之根、之始、之路径、之彼岸,从处世哲学到治国之道,从文化繁荣到企业灵魂,和文化为中国源源不断注入时代前行原动力。
如今,毛铺作为和文化的继承者,以“和而不同”为品牌理念,以和文化为支撑,和天地之精华,和时代之工艺,和独特品质,和匠心追求,一口三香,造就了独一无二的荞香体验。
小庙镇毛铺村将何去何从
毛铺村是大冶市有名的山区村,以农林牧渔为主。发展特色休闲旅游产业是新思路。毛铺村位于灵乡镇南部。东邻毛铺水库及芭山村,南与贺铺村、阳新、咸宁相连,西与西畈、张河两村相连,北与马桥村相接。近年来,村党支部、村委会一班人带领全村36名党员,深入学习实践科学发展观,以经济转型统领全局,以规范和制约权力运行为核心,全面推行党务、村务、财务公开,建立健全农村资金、资产、资源管理制度,做到用制度管权、管事、管人,确保了村级权力运行公开透明,推进了基层党风廉政建设。毛铺村是大冶市有名的山区村,以农林牧渔为主,经济基础较为薄弱。但村委会一班人敏锐看到:我村也有着得天独厚的环境优势:刘(仁八)金(牛)公路穿境而过,交通较为便利,村东南便是大冶市最大的水库----毛铺水库,水库周围群山环绕,环境优雅,气候宜人。如何发挥现有优势,发展壮大村级经济村党支部、村委会一班人立足本村实际,蔽锋经过反复论证,明确提出了发展特色休闲旅游产业的新思路。目前,南山山庄休闲度假区已建成开业,吸引着四方宾朋来这里游玩垂钓、休闲度假。下一步,村党总支、村委会将积极引导、扶持农户大力发展土特产加工业和“农家乐”旅游业,实现吃、住、购、玩一条龙服务,把毛铺村的休闲旅游产业做大、做强,使毛铺村走出经济困境。
武汉哪里可以玩滑翔伞的
、武汉花山滑翔伞基地
花山滑翔伞基地位于洪山区花山镇常家山国际运动公园,所属云旗航空俱乐部,依严西湖而建,环境优美,交通及其便利,距武汉火高野车站不足10分钟车程。这里接待中心、住宿、餐饮等配套设施都完善,非常适合周末休闲。
花山滑翔伞基地山高109米,飞行时间大致3-5分钟,属滑翔伞初级体验。
百度地图:花山滑翔伞基地降落场,就可以找到了。
2、木兰山滑翔伞基地
木兰山滑翔伞基地位于黄陂区木兰山风景区,这里不属于任何一个俱乐部,因地戚并喊理环境优越,非常适合飞行,各个俱乐部相约到这里飞行。
木兰山滑翔伞基地起飞场海拔550米,飞行落差480米,飞行时间大致在10-15分钟,景区风景秀美,飞行时可俯瞰整个村庄的全貌,别有一番风景。
百度地图:武汉市黄陂区木兰山风景区,就可以找到了。
3、观天山滑翔伞基地
观天山滑翔伞基地位于湖北省麻城市张家畈镇屈家畈村,所属观天山滑翔伞基地。这里位于大别山腹地,空气清新,风景秀丽,这里是著名的溯溪跳潭圣地,基地位于省道旁边,溯溪线路的入口处,旁边有大型的停车场,停车方便,交通位置便利。
观天山滑翔伞基地飞行海拔500米,起飞场到降落场海拔达370米,飞行体验时间大致7-15分钟。
百度地图:观天山滑翔伞运动基地,就可以找到了。
4、毛铺滑翔伞基地
毛铺滑翔伞基地位于湖北大冶灵乡毛铺水库边,是中国地质大学(武汉)航空运动专业教学与训练飞行基地。
毛铺滑翔伞基地起飞场海拔520米,与降落场高差480余米,是目前华中地区飞行落差最高的场地之一。飞行时间致在15-20分钟,飞行基地依山傍水,风景优美,四季均可飞行,对风向条件要求较低。基地飞高记录2380米、留空记录2小时34分。
百度地图:南山滑翔伞训练基地,就可以找到了。
黄石有什么的旅游景点?
黄石,位于湖北省东南部,长江中游南岸。1950年8月建市,是新中国成立后湖北省最早设立的两个省辖市之一。
黄石素有“半城山色半城湖”的美誉。我来讲几个值得推荐的景点
1.仙岛湖
仙岛湖位于阳新县王英镇,幕阜山北麓,距阳新县城48公里, 旅游 区面积180平方公里,水域32平方公里,1002个岛屿似群星璀璨落玉盘。
仙岛湖植被优良,物种群集,空气负离子浓度1010个/立方厘米,湖水能见度达5米,盛夏日均气温25度左右,冬日8度左右,且湖岸岩洞成群,洞内成溪。
2.黄石国家矿山公园
黄石国家矿山公园有着悠久的 历史 ,三国孙权在此“筑炉炼兵器”;清末湖广总督张之洞办洋务、兴钢铁,在此建成中国第一家用机器开采的大型露天铁矿,成为汉阳铁厂的原料基地。历经百年开采,铁矿东露天采场形成了落差444米的世界第一高陡边坡,现在成为黄石国家矿山公园核心景观。
3.磁湖风景区
磁湖位于黄石市区中心,现有水面8.4平方公里,岸线曲折,秀丽清新,因“湖边多磁石”而得名。主要景点有睡美人、鲢鱼墩、澄月岛、逸趣园、映趣园、野趣园等。磁湖景区内,山形峻峭,水域纵横,山环水抱,交相辉映,美不胜收。
黄石是湖北省地级市,是华夏青铜文化的发祥地之一。境内有以“三山三湖”为代表的众多自然景观和人文 历史 于一体的风景名胜。那么,黄石有哪些 旅游 景点呢?
仙岛湖风景区一一享有“荆楚第一奇湖”之美誉,与杭州千岛湖、加拿大千岛湖并称“世界三大千岛湖”。个人认为仙岛湖风景区是黄石最漂亮的地方,仙湖画廊非常美,登上高塔俯瞰湖面和散落在湖面的一个个小岛,宛如点点绿石一般,美丽的令人难以忘怀。
黄石国家矿山公园一一拥有亚洲最大的硬岩复垦基地,是中国首座国家矿山公园,公园的核心景观“矿冶大峡谷”,形如一只硕大的倒葫芦,被誉为“亚洲第一天坑”。主要景点有:矿冶大峡谷、矿业博览园、矿山博物馆、石海大绿洲等。
四祖寺一一古称幽居寺,寺庙创建于唐武德七年(公元624年),距今已经有1370多年的 历史 了,是中国禅宗第一所寺院,在我国佛教发展史上占有重要的地位,也是著名的 旅游 胜地。
东方山一一被誉为“三楚第一山”,由曼倩垴、揽胜垴、走马寨三大主峰组成。因西汉著名文学家、汉武帝近臣东方朔曾经在此结庐读书、修道练丹而得名。现保存有“青松倒插、白莲频开、铁牛懒卧、石船高撑、月涌禅关、仙履日暄、灵泉卓锡、道洞云停”等古八景。
磁湖风景区一一相传古时候湖中有大量的磁石而得名,是一座美丽的城中湖。磁湖位于黄石市区中心,湖岸线曲折,山形峻峭水域纵横,山环水抱交相辉映,美不胜收。主要景点有睡美人、鲢鱼墩、澄月岛、逸趣园、映趣园、野趣园等。
还有雷山风景区、龙港镇、铜绿山古铜矿遗址、野人岛、西塞山风景区、黄荆山风景区、黄石坡山、仙龙岛、黄石七峰山等都是黄石的 旅游 景点,欢迎朋友们来黄石 旅游 !
湖北黄石素有“半城山色半城湖”的美誉,区域内 旅游 资源丰富,最富盛名的当属以下几处:
雷山风景区
东方山风景区
湘鄂赣边区鄂东南革命烈士陵园
黄石国家矿山公园
梅红山
石田古驿生态 旅游 区
龙凤山庄生态园度假村
军垦五夫园
三溪口乡村园博园
楚天香谷芳香文化博览园
阳新王英仙岛湖生态 旅游 风景区。
首先推荐的当然是被誉为三楚第一山的东方山,坐落于中国湖北省 黄石市下陆区,海拔高度475米,是省风景名胜区及省级森林公园,国家AAAA级 旅游 风景区。汉朝东方朔曾在东方山读书。一年四季都可以去,但是在观音生日去最好(每年农历2月19,9月19)那你可以抽签拜佛,可以吃到柴火饭和农家小吃。
还有小雷山也是我们黄石很著名的景点 小雷山风景区位于湖北省黄石市大冶市城西十五公里的陈贵镇境内,是国家4A级 旅游 景区——雷山风景区的主要组成部分,省级森林公园。小雷山以神奇的石景闻名遐迩,石松,石床,石屋等近百处石景,鬼斧神工,各具特色,共分四大景点:方广洞景点,大小口景点,小雷八景景点,石笋尖景点。各景点有宝塔,亭台,楼阁,庙宇点缀其中。小雷山不仅石景称绝,而且地灵人杰。很适合周末放假出游。
黄石还有磁湖,很大很美,夜景也非常好看
首推矿山公园,第二是古矿遗址,第三是仙岛湖,第四是东方山,第五是园博园,第六是大冶湖,第七是小雷山,第八是大泉沟,第九是刘仁八,第十是毛铺水库!
黄石周边景点首先阳新仙岛湖,山青水秀。
二、大冶小雷山青山绿叶,景色宜人。
三、大冶铜录山古矿遗址,见证古代冶练史。
四、大冶上冯九古奇村,盘山路十八弯,山高看绿叶。
五、大冶保安湖湿地公园,品尝纯绿色无公害水产品。
黄石市位于湖北省东南部,华中地区,地级市,黄石市有什么 旅游 景点,如果你去黄石市 旅游 推荐你黄石市十大 旅游 景点: 雷山风景区、 黄石国家矿山公园、湘鄂赣边区鄂东南革命烈士陵园、东方山风景区、石田古驿生态 旅游 区、沼山乡村公园 、上冯村生态 旅游 区 、楚天香谷芳香文化博览园 、西塞山风景名胜 旅游 区、军垦五夫园 等等,最值得去的十大 旅游 景点,希望我的回答能帮到你,涯系客家起闻欢迎大家评论发言,互相交流,谢谢。
黄石市区可谓山清水秀,有主要四个值得去游玩的地方,第一是西塞山,一句“西塞山前白鹭飞”让西塞山闻名 历史 ;第二是东方山,第三是磁湖,第四是团城山公园。远点的有阳新的仙岛湖,湖水清澈,风景优美。父子山登山步道,小雷山等
灵乡镇的历史沿革
灵乡镇,位于大冶县南西南部,总面积135.8平方公里。——90版《大冶县志》
封建时期:
明成化至清宣统年间,镇地属湖北武昌县灵溪乡的灵一里、灵二里、灵三里(部分今属陈贵镇)、灵四里、灵五里、灵六里(大部分今属金牛镇)。
民国时期:
民国三年(1914年)属鄂城县第三区,区公所设在金牛。
1942年裁区并乡,镇地属鄂城县龙灵乡(大冶谈家桥)、钟毓乡(大冶燕窝铺)、和济乡(大冶毛家铺)。
1946年全县21个乡镇改编为18个乡镇,金牛、钟毓两乡合并改名为虬川乡。——鄂城县国民政府档案
共和国时期:
1949年,镇地属鄂城县毛铺区、金牛区的罗桥乡、贺余乡、毛铺乡、晏铺乡、燕窝乡、下周乡、大汪畈乡、谈桥乡、大桥乡、西洪乡和石姑乡;
1951年撤并调整后,辖有15个乡和2个镇,分属鄂城县第十四区、十五区;
1955年11月,将晏公区、谈桥区和金牛镇划归大冶县,属大冶县金牛区的谈桥、大桥、罗桥等乡;
1956年5月,属十六指导组;1957年4月,属金牛区的谈桥、大桥、罗桥等乡;
1958年,镇地成立灵乡铁矿;
1958年10月,属灵乡公社的谈桥、大桥、罗桥等乡;
1958年11月,属上游公社,后并入金牛公社,属谈桥、大桥、罗桥管理区;
1959年成立灵乡办事处;
1960年,成立灵乡镇;
1960年,属金牛区;
1962年6月,定为市辖县代管镇。
1962年,属谈桥区;
1964年,属矿山区;
1975年,谈桥、大桥、罗桥三公社并成灵乡公社;
1984年3月,改称灵乡乡,12月11日,灵乡乡并入灵乡镇,辖村民委员会十五个,村民小组205个,自然村205个,人口28241人,其中男14617人,女13624人,非农业人口1465人。
黄石有什么好玩的地方么?
1东方山,市内乘6路车可到
2逸趣园8路11路12路13路18路均可到
3青山湖公园乘16路20路均可到
4阳新仙岛湖,在市内老汽车站买票去阳新的车票,14块左右一张
5铁山矿山公园,乘6路可到,可以去看青铜矿遗址,很有名的
6唱KTV,魅力100(移动广场4楼)迷乐星(电信大楼前面)快乐音符(金红五楼)银座QQ歌城(老美尔雅3楼)这些都是我比较常去的,比较喜欢快乐音符还有迷乐星,都是新建的KTV。设施新,服务好,价格不贵
7泡酒吧,百度(移动广场5楼)酒吧没去多少,呵呵,小朋友的话还是不要去比较好,而且消费比较高。一杯水就几十块,一个人平均下来2,3百
8打电动,新百5楼的甲壳虫电玩室,还行啊。是黄石电玩好点的地方了。其他的还有金红对面的天马游戏机室,机子都比较老了
9看电影,新百5楼的银星电影城,票价40,有学生证25
10图书馆看书,在移动广场对面,不要钱,可以免费看
11人民广场散步,杭州路散步,情人路散步,都是晚上散步比较好的地方
外贸业务员第二季度总结 篇1
一、销售业绩数据汇总:
略
二、第二季度销售目标: ¥950万元
鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4.3%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告,为确保今后的交货准确率,各相关责任部门应尽快拿出整改方案。
三、市场开发战略:
我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业,随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。
1、摩托车行业分为三大板块:重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额,虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但“XX公司”品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域,因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场,我们考虑的是长远战略目标;对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。
2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团20xx年产销突破300万辆,后十个企业年产销30万辆以上。
3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有:潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合,同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合
①技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息埋慎)。
②各部门应严格按“TS16949”体系实施到位;确保外审通过的标准。
③进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本;确保公司产品市场竞争力。为“XX公司”全面进入汽车行业做好售前服务。
中南大学走出过哪些名人?
中南大学作为国内的重点大学,是211和985工程,在中南大学有很多优秀的学子,作为中南大学的一员,我也有幸和这些优秀的学长学姐们在同一所学校,比如有色冶金工业电化学专家刘业翔,他说中国有色金属冶金学科领域的学术带头人之一,同时中南大学教授,博士生导师,他在现代化学中取得了非常优异的成果,但是他并没有因此而放弃钻研,依然孜孜不穗亏好倦的在实验室中,刻苦钻研,为我们晚辈后生做了不可多得的榜样。
比如央视著名的主持人柴静,也是我校会计学院毕业的学生。猜铅也许你会对柴静很陌生,但你一定不陌生《柴静调查:穹苍之下》,他是我国著名的主持人兼记者。在非典病毒肆虐的时候,她曾成功的报道非典。他冷静、客观、简单、平和,一头短发更表现出女生的干练,然而这样一个优秀的女人,在媒体面前也是十分的低调,一直默默无闻的努力着。作为一个女孩子,我也想像柴静学姐学习想成为像她一样空猜的女生。
中南大学培养了一届又一届优秀的学子。作为中南大学的学子,我们更应该以这些学长学姐为榜样,成为更好的中南人,今天我以中南大学为荣,我以那些优秀的学长学姐为荣。明天我相信母校同样也会以我为荣。
外贸业务员第二季度总结 篇4
我是xx年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中,我边学边干,亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。
与新钢联的其他业务相比,我们的外贸业务还显得很弱小,共有xxx个人。在xx年中,我们完成了出口贸易xxx吨。其中xxx%以上为从首钢之外的厂家采购后出口的。这个数字虽然不大,但我们付出的努力是很大的,这个数字是xx年的xxx倍,我们全年实现了外贸利润xxx多万元,不仅超额完成了全年的计划任务,同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里确实有了长足的进步。
回顾过去一年来的工作与成效,我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到,我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的,是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托,在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难,在工作中边学习边摸索,做到从内贸到外贸的成功跨越。
我不是外贸专业出身,最初转到外贸岗位时,以为自己有从事内贸业务的基础,外贸业务不会难到哪去,没想到工作一上手后,其中的感觉完全不一样,除了外语要过关,专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成,而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗,就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作,首要任务就是学习。但由于我们人手少,任务在身,不可能是先学习再上岗,只能是一手托书本,一手干工作。所以在xx年中,我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划,不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里,经常是孩子睡下了,就是我最踏实的学习机会,时间长了,孩子问我:妈妈又上大学了?在工作中为了弄懂一个概念,我一定要多问几个xxx,工作中碰到难题,有经验的同志帮助解答了,我都会仔细记在本子上,班后再找时间细细消化,逐步提高。xxx,让我增长了知识,练就了本领,提高了技能,在工作中的自信心也在不断增强。
例如,外贸业务中的审证工作,是一项很重要的内容,如果有问题我们不能及时发现,就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球,我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求,这其中就会隐藏着对我们的不利条款,这种情况碰到的多了,我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款,都会提出来相互之间进行切磋,经验不够用了,就查找相关书籍寻找依据,请教银行也是家常便饭。xx年,我共经手处理了xxx份信用证,在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇,每一次我都会坚持要求外商修改,虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作,有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见,甚至很不客气地同我们发脾气,但为了公司利益,我都会在耐心的商谈之中,坚持不放弃原则。xxx份信用证中曾经有xxx多处都是在审证中发现于我公司结汇不利,我都坚持据理力争,直到信用证修改满足我们的要求为止,从而确保了资金正常回收。
外贸合同的履行是以单证的往来为基础的,专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点,就无法保证货款及时、全额的收回,单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中,重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏,总是越着急越抓不住重点,屡屡出错,当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据,被银行挑出毛病退回来重做时,心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单,由于外商要求将几个合同交叉发货,又在一个信用证下,分出多套单据议付,经过反复调整,离交单的时间只剩一天,这个时候我只能抱着所有单据,在银行与审单员一块过单,直到银行快关门了,单据才终于寄出去了。为了抢时间,银行工作人员陪着我饿了一天肚子。
经过近半年的实践积累和不断摸索,到下半年,制单工作对我已不是太大的难题了。xx年我共制单xxx套,每一套都是数拾页的单据和数不清的数据,按时、如数收回货款xxx余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑,更需要是对工作的高度责任心。
二、精心尽力做事,努力为公司多创效益
xx年xx月份以后,总公司出于业务分工的考虑,新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展,只能通过外采的方式xxx出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的,因为外商知道你隶属于首钢,他就希望从你这儿拿到首钢的产品,规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力,而我们拿不到稳定的出口资源,这对于我们都是不利因素。
可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件,用自身的努力,开创出一条自我发展之路。
在大家的帮助配合下,我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢xxx吨,xxx溧阳扁钢厂采购美标扁钢xxx吨,包钢采购欧标圆钢xxx吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板xxx吨,xx年,由我经办出口钢材合计xxx吨。这些成绩的取得,与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。
xx年xx月份,从包钢友谊轧钢厂采购xxx吨圆钢的事给我留下很深的印象。
当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同xxx吨。因为要赶在国家退税调整之前发运,所以我们要求他一定要在xx月xx日前将全部圆钢运抵xxx港,具备装船条件。
因为此批圆钢是首次出口欧洲,所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求,保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定,包钢也紧赶慢赶,终于在xx月xx日将我们所需要的货物运到了xxx港,但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题,如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时间,可如果不去现场验货就有可能出现问题,造成外商索赔,不及时处理,错过船期,就有可能造成退税损失。想到这些,我只能把孩子交给生病的婆婆照看,周六一早赶往xxx港,与货代一起按工厂的明细一一理货,对于出现的问题反复与工厂沟通、确认,最终得到了厂方的理解和支持,问题部分很快得到处理,保证了此批货物在xx月xx日前具备报关条件。
通过xx年的工作总结,我的确有很多感受和体会,但让我感受最深的是:自己很幸运,虽然在外贸工作中吃了不少苦,受了不少累,但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的xxx,有老同志的传帮带,我从中学到了很多东西。最突出的体会是:新钢联的外贸比起首钢国贸,比起其他专业外贸公司,的确面临许多困难,但我们相信,只要大家共同努力,这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍,敢于战胜困难,就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。
xx年是我公司外贸业务的攻坚年,我们要总结年的经验,重点在产品开发上和市场拓展上下功夫,在队伍建设初见成效的基础上,以更加饱满的热情,为我公司外贸事业做大做强而努力工作。
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